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            凝心聚力 創見未來 寶塔山漆2020年市場調研活動第二站-西南市場

            發布時間: 2020-07-13


            這場疫情讓國家、城市、各行各業按下暫停鍵,在國內與國際雙重疫情下,不僅對社會、經濟、生活帶來影響,也給人們生活、消費方式帶來變化;而我們所處的涂料行業的產品體系布局、多渠道變革,以及營銷服務模式受到連鎖反應,疫情加據、加快行業洗牌,也是考驗企業抗風險能力、戰略調整與創新能力的關關鍵時刻。

            2020年3月22日,寶塔山漆不畏疫情、攜手經銷商共克時艱,市場總監楊小菊、銷售副總監夏超、市場服務部經理程濤、市場開發部經理康永社一行,從興平出發,對西南地區經銷商進行市場走訪、調研,了解市場情況、經營發展及存在困難等。

            西南市場,不僅承東啟西、通南貫北,憑借區域優勢,已經逐漸成為中國最具發展潛力和最大的涂料消費市場之一,漢中、廣元、綿陽、成都、眉山、南充市場和寶塔山漆四川營銷中心經過數年的發展,加深了成都及西南地區潛在客戶對寶塔山漆的品牌認知和影響力,為西南周邊客戶及市場提供更完整的產品配套體系、高效便捷的物流運輸、專業完善的售后服務等,有效的拓寬品牌傳播渠道和營銷渠道,進而提高可輻射經銷商的銷售能力和盈利能力。

            在西南市場走訪中,據經銷商普遍反映,針對此次公共衛生事件,經濟下行明顯,市場需求減弱明顯,受建材家裝領域、零售市場、基建與房地產開工影響,行業項目存在進度延遲,即使復工復產,也面臨市場需求不旺的囧境,任何一個行業、個體都能獨善其身;疫情是挑戰亦是機遇,經銷商表示:受疫情影響,注意改善個人和環境的衛生狀況,已成為人們的共識,消費者更加注重健康衛生。健康環保,具有抗菌、凈化空氣類的涂料需求會呈現上升態勢, 特別是抗菌涂料、空氣凈化涂料、空氣清新涂料等,未來也將成為企業品牌及產品推介的重點,積極帶動企業的產品結構性增長,從而加速高質量發展步伐。

            根據數據反映,2020年第一季度,終端消費的分銷渠道,業務量較去年同期有所下降,公司積極建立突發事件的風險管理體制,采取的一系列營銷策劃,保證企業與客戶經營的健康安全可持續,拓展市場尋找新增長點,積極應對行業競爭的擊打,以及突發性、意外性社會事件沖擊,增強廠、商抗擊經營寒冬的耐力。

            在探討交流后,達成共識:越是此時,彼此越要加強聯系,只有把握好了市場及客戶需求,才能在行業好轉時把握時機。而在企業內部,寶塔山漆始終堅持“科學管理、滿足需求;誠信守法,安全可靠;產品優質,注重環保;持續改進,實現目標”管理理念,面對困境,公司應對危機及時調整管理策略,提高經營效率,降低成本,管理好企業現金流,為市場銷售做好后方支援;而此次疫情也是對于企業及經銷商運營能力的檢驗,優勝劣汰,彼此只有攜手度過困境,才能發展壯大。目前我們仍處在企業復工的關鍵階段,只要共同協作,我們終會戰勝疫情。

            我們始終相信:沒有一個冬天不會過去,沒有一個春天不會到來!

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            • 寶塔山漆&經建漆2023年春訓會順利召開
              發布時間:2023-02-01

              2023年1月29日,以“自信自強 守正創新 踔厲奮發 勇毅前行”為主題的寶塔山漆&經建漆2023年春訓會在公司蒲城基地順利召開,公司董事長李斌、總經理楊鵬剛以及各中高層領導參加了本次會議。 會上,公司各部門負責人對2022年工作進行了梳理匯報,對2023年計劃目標的落地進行了全面部署和層層分解。 2022年是異常艱難的一年,受國內外大環境影響,化工大宗原材料價格持續高位運行,導致公司生產成本節節攀升,擠壓利潤空間;又因疫情封控頻繁,物流運輸和工廠生產受阻,致使產品兌付困難。 大疫三年,曙光初現。對公司來說,2023年的重大利好消息莫過于疫情防控政策的放開,只有人員和貨物流動起來,市場才能重新煥發活力;此外,公司歷時兩年的基建、搬遷、擴能基本完成,2023年工業漆產能將達15萬噸,生產能力大幅度提高,產品兌付也將更加游刃有余。 2023年的號角已吹響,如何利用自身優勢搶占市場將是公司一大工作重點,2023年該怎么干?公司總經理楊鵬剛提出了以下規劃。 一、銷售系統架構調整 調整公司銷售系統架構有利于促進區域市場業務活力和區域市場的管控。調整后,公司銷售系統包括市場開發部、市場服務部、集采事業部、地坪漆事業部和經建事業部5個部門,這也更加符合企業發展的現狀。 二、加強過程管控 提升工作質量 優質的產品與服務不僅要追求結果,更要追求效率,這就需要加強過程管控,提升工作質量;同時,繼續打造微觀機制,激發市場活力。 三、明確職責 加強擔當 齊心協力,勠力同心是企業得以發展的一個關鍵要素,要求公司每一位員工明確自己的職責,落實自己的工作,加強自己的擔當,確保重點工作不出現盲點,提高協調與合作效率,實現公司高效運轉。 四、落實降本增效 聚焦效率抓管理 各部門落實2023年工作計劃,繼續深入落實降本增效,養成降本增效的意識,壓縮公司運營成本。 會議最后,董事長李斌就各部門工作述職情況作了總結性講話,他表示:“蒲城廠區二期項目的投產并非簡單的擴能,而是寶塔山漆和經建漆幾代人、幾十年心血的凝聚與新生,所以從某種意義上來說,這是一個嶄新的公司,對我們來說也是一個嶄新的開始!” 對于2023年工作,董事長李斌提出以下要求:一是堅持以業務為中心的發展理念,促進企業良性經營;二是借助經建漆的軍工業務優勢與業內口碑,走經建品牌高質量發展之路;三是加強市場競爭,拉開差距,給有能力者讓出市場份額。 2023年將是公司一個重要的轉折點。萬事俱備,只欠東風,這陣“東風”需要公司每位員工的助力,相信自信自強、勇敢堅毅的寶塔山漆人和經建漆人一定能讓這陣“東風”吹得更快更遠,向著目標堅定前行!

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            • 寶塔山建筑涂料西安形象店盛大開業!
              發布時間:2022-11-14

              2022年11月11日,寶塔山建筑涂料西安形象店在西安華南城盛大開業!這標志著寶塔山創新科技在西安零售市場的進一步拓展與鞏固。 本次開業的形象店位于西安市華南城五金機電B區,業務覆蓋建筑涂料、地坪涂料等領域,店內設置多彩涂料空間與色彩中心,旨在為中字頭、央企提供建涂配套一站式服務;同時,結合中小微企業服務中心思想,體現中小微企業的服務功能、中心功能。 寶塔山建筑涂料西安形象店的開業有助于提升品牌形象,擴大品牌影響力,寶塔山創新科技將以此為契機,為客戶帶來卓越的服務與優質的產品,踐行“美化環境 造福社會”的企業使命!

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            • 重量級認證 | 寶塔山漆11款水性涂料獲中國綠色產品認證
              發布時間:2022-11-10

              日前,陜西寶塔山油漆股份有限公司11款產品榮獲中國綠色產品認證。中國綠色產品認證不僅對產品的環保性能,包括重金屬含量、VOC含量、甲醛、苯等有害物質有所限制,同時更加注重產品全生命周期的環保指標。 北京中化聯會認證有限公司(HQC)資深專家根據國家標準GB/T35602-2017《綠色產品評價 涂料》和CNCA-CGP-02:2021《綠色產品認證實施規則 涂料》的要求,對寶塔山漆水性地坪涂料、室內用常溫自干型水性防腐涂料、其他水性工業涂料3個單元11款產品,從資源、能源、環境、品質4大指標進行評審,并順利通過審核,獲得中國綠色產品認證。 這是寶塔山漆繼去年晉級國家級專精特新小巨人企業(第一批第一年)以來,榮獲的又一項國家級認證,成為國家重點推薦使用的綠色產品。寶塔山漆將不負榮譽,繼續踐行“美化環境 造福社會”的企業使命,以綠色產品助力國家實現碳達峰、碳中和。

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            • 六十四載風雨路 寶塔山漆與偉大時代同奮進!
              發布時間:2022-10-20

              2022年10月18日,金秋十月,繁華似錦,乘著中國共產黨領導下的新時代風云,陜西寶塔山油漆股份有限公司迎來了六十四歲生日,與偉大時代同奮進,創一流民族品牌。 六十四載風雨路,鑄就了寶塔山漆人不畏艱難,勇敢堅韌的品格,在各種不確定因素的影響下,所有銷售人員頂著壓力,“奮戰”一線,其中市場開發部以銷售額同比增長34.48%的增長率奪得2022年1-9月份銷售冠軍,為實現公司年度經營目標起到表率作用,特此表彰! 秋天是收獲的季節,也是莘莘學子開啟下一階段學業的時節,寶塔山漆一年一度的“金秋助學”活動如期而至,值此六十四周年慶,公司為成績優異的員工子女頒發助學金,本次累計頒發助學金12.56萬元。寶塔山漆時刻關注員工子女成長,為培養國家棟梁之才盡心竭力! 面對疫情反復、經濟下行等不確定因素的影響,為順利實現年度經營目標,寶塔山漆特開展2022年四季度降本增效、爭創佳績活動,各部門聯手行動,制定活動方案、踐行節約舉措,不放過每一個降本增效的改善點,為我們共同的目標獻策獻力! 六十四年來,寶塔山漆一直在探索民族涂料品牌發展之路,水性涂料、粉末涂料等綠色產品的相繼上市,奠定了民族涂料品牌領先者的地位,責任在肩,使命必行,寶塔山漆將緊跟時代步伐,為開創民族涂料品牌新篇章而不斷奮進!

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            • 榮耀五載 乘勢而進 | 寶塔山漆安徽營銷中心五周年慶典圓滿落幕!
              發布時間:2022-09-26

              2022年9月25日,陜西寶塔山油漆股份有限公司安徽營銷中心五周年慶典在安徽合肥隆重舉行,慶典以“榮耀五載 乘勢而進”為主題,這是對安徽營銷中心五年來的業績肯定,也是對未來發展的美好愿景。 陜西寶塔山油漆股份有限公司董事長、總經理、副總經理、銷售總監、技術總監等高層領導以及陜西寶塔山創新科技有限公司總經理、各營銷中心負責人、安徽營銷中心客戶出席本次慶典。 公司總經理楊鵬剛首先對所有經銷商與客戶長期以來的支持表示了衷心的感謝,對安徽營銷中心五周年慶典表示熱烈的祝賀。 楊總表示:“安徽營銷中心是寶塔山漆布局全國市場的六大營銷中心之一,這五年里,安徽營銷中心敬業進取、奮發圖強,業績一路高歌,在多個領域取得了了不起的成績,這得益于安徽營銷中心章禮明總經理務實創新的工作作風和強烈的事業心;得益于安徽營銷中心所有員工長期以來牢固樹立的以業務為中心的經營思想;得益于所有客戶對寶塔山漆的信賴與支持?!? 去年,公司經歷了發展史上最大的一次變革——完成了200畝新工廠的遷建,在此過程中,公司經受了產品兌付以及服務方面的考驗,公司未雨綢繆,將業務前置,安徽營銷中心也在一線展開各項工作,緩解了產品兌付問題。楊總表示:“我們的每一筆訂單都不是一次簡單的買賣關系,售后依然是我們服務的重心,希望所有銷售人員能夠深入踐行以業務為中心的經營思想,把服務做好了,營銷才能做好?!? 會議中,楊總反復提到一個核心觀點:聚焦客戶需求?!叭ツ?,公司銷售額突破10億元,隨著業務量的增加,公司作為民族涂料品牌的責任與擔當也在增加,做好服務就是體現公司價值與品牌價值,我們要將60多年對產品的認知轉化為對客戶的服務,才能將業務版圖越做越大,實現‘創造涂料精品,鑄造百年企業’的美好愿景?!? 隨后,安徽營銷中心章喆先生向所有來賓匯報了營銷中心五年來的銷售業績:“安徽營銷中心成立于2017年9月3日,定址安徽合肥,合肥一直將工業作為立市之本,把制造業作為經濟高質量發展的重要根基,在這樣優良的市場環境下,寶塔山漆安徽營銷中心實現了從無到有、由弱變強的逆勢轉變?!? 2018年,營銷中心以地級市代理商開發為核心,并順利在蕪湖、阜陽、六安等十二個地級市簽約總代理。當年實際完成工業漆銷量350萬元,實現了寶塔山漆在安徽地區從無到有的突破。 2019年,營銷中心重點開發工業客戶并輔助代理商摸排當地市場。當年工業漆銷量完成700萬元,較2018年增長100%。 2020年,營銷中心正式加入了建筑涂料板塊,并成功中標多個項目。當年工業漆銷量完成770萬元,較2019年全年上漲10%,承接外墻工程10萬平方。 2021年,營銷中心聚焦新領域,找尋突破口,先后加入了安徽省房地產商會、安徽省地坪漆專業委員會并成為多家知名建筑企業供貨商。當年工業漆銷量完成900萬元,較2020年上漲16%,地坪漆銷量70萬元。 2022年,營銷中心正式成為外墻雙包服務商,工業漆、建筑涂料、地坪漆全線開花。截至目前,工業漆銷量1268萬元,較去年增長40%;承接外墻工程總計30萬平方,產值已過千萬;地坪漆銷量100萬元,較去年增長42%;并連續兩年斬獲金漆獎杰出經銷商。 不斷攀升的數據記錄著安徽營銷中心的輝煌,相信在所有銷售人員的努力下,在所有客戶的支持下,屬于安徽營銷中心的輝煌還將繼續,在未來迸發出更加耀眼的光彩。 如果說聚焦客戶需求是我們銷售的重心,那么產品與技術就是我們的立身之本。會議中,公司技術總監陳杰與寶塔山創新科技總經理徐理德為在場的來賓進行了產品知識的分享與培訓。 公司技術總監陳杰從寶塔山漆的產品體系、產品應用領域及特殊產品介紹等方面進行講解,分析了功能涂層如何讓客戶固定資產更耐久;寶塔山創新科技總經理徐理德則從寶塔山建涂重點銷售方向、寶塔山建涂的特色以及多款重點產品方面進行分享。產品知識的加持讓整場活動更加豐富充盈。 為感謝五年來所有客戶的傾心支持及所有經銷商的凝心聚力,安徽營銷中心為業績突出的渠道客戶及優秀的工業合作伙伴頒發了獎項,并由寶塔山漆副總經理李剛剛、銷售總監夏超、市場開發部經理康永社以及安徽營銷中心總經理章禮明為他們頒獎。 五載壯志凌云,五載風華正茂,在充實忙碌的1800余個日日夜夜中,寶塔山漆安徽營銷中心第一個五年落下帷幕。榮耀五載,乘勢而進,一個全新的五年即將來臨,相信在公司領導的正確決策下,在所有經銷商朋友的共同努力下,在所有合作伙伴的鼎力支持下,寶塔山漆安徽營銷中心一定會勇攀高峰,再創佳績,助力公司實現“創造涂料精品,鑄造百年企業”的美好愿景!

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